开端：中国揣测报

　　本报记者 阎娜 孙吉正 成齐报谈

　　“金九银十”被视为酒水行业的销售旺季，近期，白酒企业已运行备战中秋，通过中秋节营销步履、扣头促销等妙技以期收拢旺季流量，扩大销售及提振信心。

　　中信证券研报近期指出，白酒行业行将迎来中秋国庆双节旺季动销历练，在需求疲弱、酒企竞争加重配景下，何如动态均衡增长和库存压力将变得尤为遑急。

　　白酒行业众人蔡学飞向《中国揣测报》记者暗意：“中秋假期是东谈主们大齐走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游约聚的高频时段，亦然扫数酒类销售、蚀本与传播的遑急时代。其中，宴席与礼品的酒类蚀本运行升温，市集需求进一步放大。同期，行业分化趋势全体莫得变化，需要时分去建筑渠谈与价钱，全体不雅望感情比较浓厚。”

　　酒企方式促动销

　　“展望本年中秋全体销售比较常常，以优先消化已有库存为主。”天然中秋旺季将至，河南的酒商王然（假名）已经在拿货方面很严慎。在采访中，不啻王然，多位受访者齐暗意“此轮旺季的复苏存在不细则性”。

　　基于此，酒企纷纷在节前举行中秋动员大会，提振渠谈信心。据各酒企官方而已，泸州老窖召开旺季备战动员会，重心围绕开瓶、动销等中枢看法作念营销部署；洋河捏续加大对经销商赋能培养力度，为备战中秋提早蓄能；金沙酒业将中秋会战的时分轴拉长至10月末，将中秋战斗分阶段、分节律落地，优化双节旺季任务判辨，并推动结尾门店确立、促动销和高端客户开采劳动。

　　由于中秋是白酒行业一年中比较要津的节点，除了是传统销售旺季外，还响应面前白酒市集的成色和下半年风向。本年酒企的中秋营销在8月左右就已开启，各酒企通过举办文化节、演唱会、冠名中秋节晚会等方式普及品牌声量，此外，白酒品牌还通过节日促销普及销量。

　　在品牌营销方面，郎酒近期举办了中秋博饼文化节，旗下七大策略居品组团亮相；口子窖、金种子举办群星演唱会；五粮液成为本年央视中秋晚会的互动协作伙伴，以此加强品牌的曝光度。

　　在居品革命方面，为得志蚀本者各样化、个性化的蚀本需求，部分酒企推出具有节日特质的限量版或杰出书居品，如茅台、洋河等酒企推出了中秋礼盒。

　　记者造访成齐酒水市集发现，虽未到中秋节，永辉、沃尔玛、红旗连锁等连锁超市和烟旅社均已运行白酒促销步履，包括买一赠一、满减步履及价钱扣头等。电商平台也不例外，除促销步履外，不少白酒品牌的官方旗舰店已将首页更换为中秋节有关海报。

　　蔡学飞向记者暗意：“酒类蚀本具有节庆特征，而中秋假期是东谈主们大齐走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游约聚的高频时段，亦然扫数酒类销售、蚀本与传播的遑急时代，常常中秋节前两周是遑急的销售高潮，其中宴席与礼品的酒类蚀本运行升温，市集需求进一步放大。此外，受到感性蚀本追思过火他身分的影响，本年中秋具备性价比的人人酒品也运行快速上量，全体市集呈现出回暖态势。”

　　酒类营销众人肖竹青以为：“本年中秋假期和国庆假期不错带动两波市集行情，大要有用扩大市集需求。不外，为霸占中秋节蚀本旺季，各大酒厂渠谈促销政策情随事迁，可能会对消促销后果，中秋节后白酒市集价钱倒挂时势有可能会加重。”

　　关于中秋白酒蚀本市集行情，华泰证券展望，中秋假期、国庆假期应以环比改善、渐进式复苏场地为主。

　　部分酒企对中秋预期表走漏了中性偏淡的气派。水井坊流露的投资者关连步履纪录表流露：“本年中秋旺季，咱们保捏严慎乐不雅的气派。”泸州老窖则在投资者相易会上暗意：“本年中秋白酒动销展望不会有太大变动。存量市集竞争下，本年中秋，公司将加大市集参加以得回更多份额。”

　　业内以为，马太效应之下，此轮销售旺季或将延续分化态势。其中，高端酒相对稳妥，次高端不息承压，区域酒分化加大。肖竹青暗意：“在此配景下，千元以上价钱带，名酒尚可撑捏价钱，二线品牌及区域名酒或会出现价钱倒挂、动销不畅等时势。”

　　此外，肖竹青分析指出，本年中秋节白酒蚀本可能会趋于感性：“高性价比名酒、百元价钱内纯粮瓶装酒迎来放量增长。物好意思价廉的白酒小礼盒会取代一部分月饼蚀本和螃蟹礼品蚀本场景。”

　　酒企密集布告控货稳价

　　值得郑重的是，相较于往年中秋节，白酒企业会在节前有一轮加价，本年白酒并未出现集体加价，以至还出现了酒价着落的情况。

　　以飞天茅台为例，据酒价数据统计平台“本日酒价”数据，9月5日，2024年散飞批发价钱为2365元/瓶，原箱批发价钱为2610元/瓶，而最近一个多月来，茅台批发价钱跌多涨少，8月5日，散飞和原箱批发价辩别为2420元/瓶和2700元/瓶。与旧年9月5日比较，散飞和原箱批发价有所着落，彼时价钱辩别为2785元/瓶和3005元/瓶。

　　“往年中秋节前一个月齐是拿货岑岭期，本年中秋白酒销售还不足旧年，此外，本年酒商之间竞争强烈，正逢中秋节前白酒需求普及，一些大商思尽快出货，互相之间比拼价钱，使得酒价较节前低一些。”白酒批发商赵森（假名）告诉记者。

　　就上述问题，酒企暗意不予置评。“价钱是供需关连决定的，天然中秋节庆，宴席、礼品等蚀本带来市集需求的扩大，可是刺激进度有限，扫数酒类行业已经呈现出库存高企、价钱倒挂、预期欠安等问题。这些齐导致全体蚀本信心不足，加上周边节庆，酒企又主动加大促销力度来霸占市集，供给量不休加大，需求量却莫得潜入增多，综称身分导致了居品价钱的着落。”蔡学飞暗意。

　　华夏基金董事、实施合资东谈主晋育锋分析指出：“一是跟着原有的白酒重度蚀本东谈主群，即70后、60后的年岁增长，对白酒蚀本量的天然下降；二是白酒行业关于年青蚀本群的西宾融会和指点改变，当今仍然处在低级阶段。此外，白酒行业库存高企，商务聚宴会席类的白酒蚀本场景频年来有所减少，玄虚以上身分，影响了中秋白酒的动销情况。”

　　酒水行业盘问者欧阳沉以为：“在中秋前一个月，渠谈预期高，是以发达为加价；周边中秋，预期并未到来，市集发达为非必须不购买，肖似直播电商过火他补贴销售，是以导致中秋价钱着落。”

　　记者查询各电商平台了解到，53度飞天茅台在淘宝、拼多多百亿补贴频谈售价为2309元/瓶，均低于当日批发价2365元/瓶。“由于线上补贴后的价钱低，有客户思以更廉价拿货，这么一来，批发商的利润更薄以至是赔钱出货。”赵森说谈。

　　近期，多家头部酒企密集布告控货稳价，以督察市集与销售商利益。据公开报谈，茅台取消“大箱”投放及开箱政策；五粮液对第八代五粮液酒捏续优化投放节律；泸州老窖对52度国窖1573经典装发出停货见告。在头部企业带动之下，有助于归附全体市集信心。

　　此外，不少酒企还在金融政策、奖励政策、打款条款等方面作念出改善，保证渠谈的良性运转。由于上半年动销常常，渠谈压力同步增长，构建厂商气运共同体也成为酒行业本年来常说起的话题。

　　本年春季糖酒会时代，盛初集团董事长王朝成曾暗意：“构建厂商气运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构。同期企业也要尊重市集本色，要笃信来自市集一线的数据，来针对性地作念居品盘算推算。在当今行业勤苦的情况下，白酒企业应该主动承担更多的背负。”

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背负剪辑：李桐